Como negociar seu primeiro carro
Embora seja improvável que os métodos tradicionais de negociação funcionem no clima atual, alguns dos antigos conselhos de compra de carros ainda são relevantes. Os compradores de primeira viagem precisam estar preparados para navegar na situação, munidos de conhecimento, flexibilidade e paciência. Siga nossas dicas abaixo.
Você decidiu qual carro precisa, encontrou alguns exemplos e está pronto para recorrer aos revendedores. Como você negocia seu primeiro carro? Isso pode ser um processo complexo, seja o carro novo ou usado. Para complicar ainda mais as coisas, a escassez persistente de estoque significa que carros novos e usados estão em falta e os preços médios estão subindo.
Faça sua pesquisa
Pesquise as informações antes de ir, mas seja flexível: um carro é uma grande compra e precisa ser pesquisado com cuidado antes de ir à concessionária ou iniciar o processo de negociação online. É útil saber exatamente que tipo de carro você deseja e verificar as listas locais para determinar um preço justo por ele. Em seguida, explore todos os incentivos disponíveis. Embora os incentivos em dinheiro sejam mais difíceis de obter devido à escassez de estoque, alguns deles ainda podem ser encontrados e muitas montadoras oferecem baixas taxas de financiamento para compradores qualificados.
Pesquise as informações antes de ir, mas seja flexível: um carro é uma grande compra e precisa ser pesquisado com cuidado antes de ir à concessionária ou iniciar o processo de negociação online. É útil saber exatamente que tipo de carro você deseja e verificar as listas locais para determinar um preço justo por ele. Em seguida, explore todos os incentivos disponíveis. Embora os incentivos em dinheiro sejam mais difíceis de obter devido à escassez de estoque, alguns deles ainda podem ser encontrados e muitas montadoras oferecem baixas taxas de financiamento para compradores qualificados.
Seja flexível
Com a escassez de estoque prevista para continuar até 2023, a flexibilidade será fundamental. Você não terá muita influência se seu coração estiver naquela van Oxford com teto solar verde e houver apenas uma ao seu lado. Por outro lado, se você for flexível com recursos ou cores, é mais provável que encontre o que procura. Manter-se flexível também pode significar adiar a compra de um carro até que os preços comecem a cair. Os preços dos carros usados permanecem altos, mas devem cair ainda este ano ou no início de 2023.
Com a escassez de estoque prevista para continuar até 2023, a flexibilidade será fundamental. Você não terá muita influência se seu coração estiver naquela van Oxford com teto solar verde e houver apenas uma ao seu lado. Por outro lado, se você for flexível com recursos ou cores, é mais provável que encontre o que procura. Manter-se flexível também pode significar adiar a compra de um carro até que os preços comecem a cair. Os preços dos carros usados permanecem altos, mas devem cair ainda este ano ou no início de 2023.
Comece com um preço ao ar livre
Ao entrar em contato com os revendedores, pergunte pelo melhor preço na rua, tendo em mente o preço total, impostos e quaisquer taxas. Este deve ser o seu ponto de partida para negociações, não o preço antes de pagar ou (pior) o pagamento mensal. Você pode se surpreender ao descobrir que a oferta original do revendedor é a melhor, mas não saberá, a menos que faça uma pesquisa.
Ao entrar em contato com os revendedores, pergunte pelo melhor preço na rua, tendo em mente o preço total, impostos e quaisquer taxas. Este deve ser o seu ponto de partida para negociações, não o preço antes de pagar ou (pior) o pagamento mensal. Você pode se surpreender ao descobrir que a oferta original do revendedor é a melhor, mas não saberá, a menos que faça uma pesquisa.
Entre em contato com várias concessionárias
Não se limite a apenas uma concessionária
. É melhor encontrar vários candidatos nas concessionárias próximas, criar uma tabela com os detalhes e status das negociações de cada carro e solicitar a confirmação por e-mail de todas as transações que você fizer por telefone.
Se você estiver comprando um carro usado, coletar exemplos de concorrentes pode ajudá-lo a determinar o preço certo. Se você for honesto com todos os vendedores que está considerando outros carros semelhantes, isso pode lhe dar uma vantagem.
Não se limite a apenas uma concessionária
. É melhor encontrar vários candidatos nas concessionárias próximas, criar uma tabela com os detalhes e status das negociações de cada carro e solicitar a confirmação por e-mail de todas as transações que você fizer por telefone.
Se você estiver comprando um carro usado, coletar exemplos de concorrentes pode ajudá-lo a determinar o preço certo. Se você for honesto com todos os vendedores que está considerando outros carros semelhantes, isso pode lhe dar uma vantagem.
Use sua troca
Como os preços dos carros usados aumentam durante os períodos de escassez de estoque, alguns compradores iniciantes podem se surpreender com o valor de troca de seu carro usado antigo. Essa troca pode ser sua melhor ferramenta de negociação: a JD Power estima que o valor médio da troca em maio foi de quase US$ 10.000, um aumento de 59% em relação ao ano anterior.
Uma pesquisa recente mostra uma tendência semelhante. Aproximadamente dois terços dos entrevistados que entregaram seus carros receberam uma oferta maior do que o esperado; cerca de metade recebeu mais de $ 1.000 além do valor esperado da troca e 20% relataram ter recebido $ 3.000 ou mais.
Para tirar o máximo proveito de sua troca, avalie seu veículo em uma concessionária de carros usados como a Carmax ou online antes de ir para a concessionária; se você receber uma oferta de troca mais baixa de um revendedor, pergunte se sua melhor estimativa pode ser comparada.
Como os preços dos carros usados aumentam durante os períodos de escassez de estoque, alguns compradores iniciantes podem se surpreender com o valor de troca de seu carro usado antigo. Essa troca pode ser sua melhor ferramenta de negociação: a JD Power estima que o valor médio da troca em maio foi de quase US$ 10.000, um aumento de 59% em relação ao ano anterior.
Uma pesquisa recente mostra uma tendência semelhante. Aproximadamente dois terços dos entrevistados que entregaram seus carros receberam uma oferta maior do que o esperado; cerca de metade recebeu mais de $ 1.000 além do valor esperado da troca e 20% relataram ter recebido $ 3.000 ou mais.
Para tirar o máximo proveito de sua troca, avalie seu veículo em uma concessionária de carros usados como a Carmax ou online antes de ir para a concessionária; se você receber uma oferta de troca mais baixa de um revendedor, pergunte se sua melhor estimativa pode ser comparada.
Para carros usados, entenda sua condição
A maioria das concessionárias permite que você leve seu carro a um mecânico para inspeção . Peça a um mecânico de confiança que inspecione o carro usado que deseja comprar, especialmente se estiver fora da garantia.
Verifique todos os interruptores, todas as luzes externas, portas USB e assentos dobráveis. Procure arranhões, manchas nas rodas e outros desgastes e use esses termos para negociar um preço.
Seu mecânico provavelmente será capaz de encontrar algo que o comprador médio sentiria falta. Uma boa inspeção verificará coisas como compressão do motor, o que pode indicar idade e desgaste significativo. Pode custar cerca de US $ 150, mas identificar possíveis problemas pode evitar dores de cabeça no futuro.
A maioria das concessionárias permite que você leve seu carro a um mecânico para inspeção . Peça a um mecânico de confiança que inspecione o carro usado que deseja comprar, especialmente se estiver fora da garantia.
Verifique todos os interruptores, todas as luzes externas, portas USB e assentos dobráveis. Procure arranhões, manchas nas rodas e outros desgastes e use esses termos para negociar um preço.
Seu mecânico provavelmente será capaz de encontrar algo que o comprador médio sentiria falta. Uma boa inspeção verificará coisas como compressão do motor, o que pode indicar idade e desgaste significativo. Pode custar cerca de US $ 150, mas identificar possíveis problemas pode evitar dores de cabeça no futuro.
Esteja preparado para se afastar das negociações
Se você acha que o vendedor não vai trabalhar com você - e o preço está errado - você deve estar sempre pronto para sair .
Saia se as negociações não correrem como você deseja ou se o vendedor o rejeitar. Tenha em mente que eles querem vender um carro para você agora. Perceba que os negócios somente para hoje costumam ser uma tática de vendas se os incentivos do fabricante não estiverem em vigor naquele dia. Faça alguma pesquisa para ver se este é o caso.
Se você acha que o vendedor não vai trabalhar com você - e o preço está errado - você deve estar sempre pronto para sair .
Saia se as negociações não correrem como você deseja ou se o vendedor o rejeitar. Tenha em mente que eles querem vender um carro para você agora. Perceba que os negócios somente para hoje costumam ser uma tática de vendas se os incentivos do fabricante não estiverem em vigor naquele dia. Faça alguma pesquisa para ver se este é o caso.
Precisa de um empréstimo? Seja pré-aprovado
Se você não planeja pagar em dinheiro, é uma boa ideia descobrir quanto pode pedir emprestado e até mesmo preparar seu empréstimo antes de conhecer o revendedor. As concessionárias anunciam taxas de juros ultrabaixas, mas é provável que apenas os compradores com as pontuações de crédito mais altas as obtenham, portanto, não custa nada ter um backup.
Os compradores jovens podem não obter a melhor taxa de juros porque não têm um histórico de crédito, mas um fiador qualificado, como um pai, pode ajudá-lo a obter uma taxa mais baixa. Como a concessionária deseja que você cuide do financiamento, eles provavelmente tentarão igualar ou exceder qualquer pré-aprovação que você tenha.
Compradores iniciantes com bom crédito podem negociar uma taxa de juros. De acordo com o Consumer Financial Protection Bureau, essa tática pode economizar milhares de dólares ao longo da vida de um empréstimo para automóveis. Por exemplo, $ 35.000 financiados por 72 meses a 5% valeriam $ 5.584 em juros totais. Enquanto isso, a 4%, o mesmo carro incorre em $ 4.426 em custos de juros - uma economia de $ 1.158.
Se você não planeja pagar em dinheiro, é uma boa ideia descobrir quanto pode pedir emprestado e até mesmo preparar seu empréstimo antes de conhecer o revendedor. As concessionárias anunciam taxas de juros ultrabaixas, mas é provável que apenas os compradores com as pontuações de crédito mais altas as obtenham, portanto, não custa nada ter um backup.
Os compradores jovens podem não obter a melhor taxa de juros porque não têm um histórico de crédito, mas um fiador qualificado, como um pai, pode ajudá-lo a obter uma taxa mais baixa. Como a concessionária deseja que você cuide do financiamento, eles provavelmente tentarão igualar ou exceder qualquer pré-aprovação que você tenha.
Compradores iniciantes com bom crédito podem negociar uma taxa de juros. De acordo com o Consumer Financial Protection Bureau, essa tática pode economizar milhares de dólares ao longo da vida de um empréstimo para automóveis. Por exemplo, $ 35.000 financiados por 72 meses a 5% valeriam $ 5.584 em juros totais. Enquanto isso, a 4%, o mesmo carro incorre em $ 4.426 em custos de juros - uma economia de $ 1.158.
Quando se trata de complementos, conheça suas opções
Depois de negociar um preço, a concessionária pode tentar vender acessórios, garantia estendida, contratos de serviço e até seguro de carro. Certifique-se de saber o que realmente precisa e quanto esses complementos podem custar; considere cuidadosamente antes de assinar.
Você também pode negociar o preço dessas garantias, mas deve estar atento a práticas como estender o empréstimo do carro por meses ou anos para pagá-las. Se seus pagamentos mensais não mudarem, essa garantia estendida pode parecer ótima no momento. Mas esses meses extras estendem os pagamentos do carro e geralmente adicionam juros ao empréstimo total.
Depois de negociar um preço, a concessionária pode tentar vender acessórios, garantia estendida, contratos de serviço e até seguro de carro. Certifique-se de saber o que realmente precisa e quanto esses complementos podem custar; considere cuidadosamente antes de assinar.
Você também pode negociar o preço dessas garantias, mas deve estar atento a práticas como estender o empréstimo do carro por meses ou anos para pagá-las. Se seus pagamentos mensais não mudarem, essa garantia estendida pode parecer ótima no momento. Mas esses meses extras estendem os pagamentos do carro e geralmente adicionam juros ao empréstimo total.
Seja amigável
Isso não é uma luta. No final, trate cada vendedor da maneira que você gostaria de ser tratado. A Internet deu aos consumidores mais ferramentas de negociação do que nunca. Muitos dos vendedores com quem trabalhamos entendem isso e geralmente são sensatos em seu processo de negociação.
É melhor não ser muito agressivo . Você não precisa de um vendedor desagradável, e ele ou ela não precisa de um cliente desagradável - funciona nos dois sentidos.
No mercado por um carro " barato "? Encontre carros usados perto de você com menos de US $ 8.000 ou navegue pelos 10 carros novos mais acessíveis que você pode comprar agora.
Isso não é uma luta. No final, trate cada vendedor da maneira que você gostaria de ser tratado. A Internet deu aos consumidores mais ferramentas de negociação do que nunca. Muitos dos vendedores com quem trabalhamos entendem isso e geralmente são sensatos em seu processo de negociação.
É melhor não ser muito agressivo . Você não precisa de um vendedor desagradável, e ele ou ela não precisa de um cliente desagradável - funciona nos dois sentidos.
No mercado por um carro " barato "? Encontre carros usados perto de você com menos de US $ 8.000 ou navegue pelos 10 carros novos mais acessíveis que você pode comprar agora.
